Все примеры планов, темпов и показателей продаж демонстрационные.
Когда услуга необходима
Перед стартом продаж, при отставании от плана, накоплении остатков, чрезмерных скидках или конфликте между коммерческими действиями и финансовой моделью.
Состав работ
- план продаж и выручки по периодам;
- сегментация аудитории и предложения;
- порядок вывода лотов;
- управление ассортиментом;
- стартовая ценовая матрица;
- правила скидок и специальных условий;
- собственный и агентский каналы;
- CRM-воронка, показатели и отчётность;
- требования к отделу продаж;
- связь маркетинга, продаж и финансовой модели;
- сценарии работы с неликвидными остатками.
Методика и исходные данные
Используются прайс, шахматка, финансовый план, история сделок и отказов, CRM, рекламные данные и конкурентное окружение. Ассортимент анализируется по категории, площади, цене, этажу, виду и другим характеристикам.
Состав результата
- стратегия запуска и этапности;
- план реализации;
- правила вывода лотов;
- модель каналов;
- система KPI и отчётности;
- политика скидок;
- требования к CRM и аналитике;
- план работы с остатками;
- регламент коммерческого комитета.
Экономический эффект
Стратегия ограничивает необоснованное ускорение продаж за счёт цены и помогает выполнить одновременно темп, выручку и денежный поток.
Риски без стратегии
- продажа ликвидного ассортимента раньше времени;
- накопление сложных остатков;
- скидки без расчёта;
- конкуренция каналов;
- неверные KPI отдела;
- отсутствие связи с бюджетом;
- низкая конверсия и непрозрачная аналитика.
Демонстрационный кейс
Связанный кейс жилой концепции показывает будущую структуру ассортиментного анализа. Он вымышлен.
Ответственный эксперт
Вымышленный эксперт указан через author и связанную карточку.
Сроки и формат
Возможна разработка перед стартом или перезапуск действующей системы. Результат включает документы, рабочие таблицы и сопровождение внедрения.