Все гостиничные показатели и примеры на странице демонстрационные и не относятся к действующему объекту.
Что такое RevPAR и зачем он собственнику
RevPAR — доход номерного фонда на один доступный номер за выбранный период. Показатель объединяет две ключевые переменные: среднюю цену проданного номера и загрузку. Собственник видит не просто высокий тариф или высокий процент занятости, а итоговую способность номерного фонда генерировать выручку.
Например, повышение ADR при резком снижении загрузки может ухудшить RevPAR. Обратная ситуация — высокая загрузка за счёт слишком низкого тарифа — также не обязательно выгодна. Поэтому показатель используется в revenue management, бюджетировании, сравнении периодов и проверке работы оператора.
Формулы RevPAR
RevPAR = ADR × загрузка, где загрузка задаётся в долях. При ADR 8 500 ₽ и загрузке 72% расчёт выглядит так: 8 500 × 0,72.
Альтернативная формула:
RevPAR = выручка номерного фонда ÷ доступные номеро-сутки.
Доступные номеро-сутки = количество доступных номеров × количество дней периода. Важно использовать именно выручку номерного фонда по согласованной методике, не смешивая её с доходами ресторана, SPA, аренды и других служб.
Методика и необходимые данные
Для прямого расчёта нужны ADR и загрузка за один и тот же период. Для обратного расчёта нужны выручка номерного фонда, количество доступных номеров и количество дней. Если часть номеров выведена из эксплуатации, доступный фонд должен быть скорректирован.
Показатель анализируется в динамике: день к дню, неделя к неделе, год к году, по сегментам и каналам. Для управленческого решения RevPAR следует сопоставлять с комиссией каналов, стоимостью привлечения, типом тарифа и операционными расходами.
Разобранный демонстрационный пример
Демонстрационная гостиница располагает 120 номерами. За 30 дней доступно 120 × 30 = 3 600 номеро-суток. ADR составляет 8 500 ₽, загрузка — 72%.
- RevPAR: 8 500 × 0,72 = 6 120 ₽.
- Проданные номеро-сутки: 3 600 × 0,72 = 2 592.
- Расчётная выручка номерного фонда: 6 120 × 3 600 = 22 032 000 ₽.
- Если фактическая выручка равна 22 032 000 ₽, обратный RevPAR также составит 6 120 ₽.
Все числа приведены только для демонстрации метода.
Как интерпретировать результат
RevPAR нужно раскладывать на причины. Рост может быть вызван повышением тарифа, увеличением загрузки или обоими факторами. Затем проверяется качество роста: не увеличилась ли доля дорогих OTA-каналов, не снизился ли доход от дополнительных услуг, не возникли ли чрезмерные скидки для групп.
Типичная ошибка — сравнивать месяцы с разной сезонностью. Другая — включать в выручку несопоставимые статьи. Также нельзя оценивать общую прибыльность отеля только по RevPAR: показатель не учитывает операционные расходы и доходы неномерных подразделений.
Ограничения расчёта
Калькулятор не учитывает сегментацию спроса, типы номеров, налоги, комиссии, отмены, no-show, бесплатные размещения, out-of-order rooms, доходы дополнительных служб и стоимость продаж. Он не заменяет прогноз спроса, календарь событий и тарифную стратегию.
Расчёт демонстрационный, выполнен по формуле и не является инвестиционной, финансовой или оценочной рекомендацией. Реальные решения требуют анализа PMS, channel manager, тарифов, каналов и операционной модели.